Vor ein paar Jahren sagte uns ein Kunde: "Ihr Preis ist nicht der niedrigste".
Ehrlich gesagt, war ich nicht überrascht.
Es gab einen anderen Lieferanten, der einen etwas niedrigeren Preis anbieten konnte, also beschloss der Kunde, sie auszuprobieren.
Ein paar Wochen später erhielt ich eine Nachricht von dem Kunden.
Ihr Produkt war fertig, aber die Verpackung nicht.
Der Verpackungslieferant hatte die Produktion verzögert, und die Markteinführung musste verschoben werden.
Diese Erfahrung veränderte meine Einstellung zu Preisen.
In der Verpackungsindustrie kann ein niedrigerer Stückpreis auf einem Angebotspapier attraktiv erscheinen.
Aber was passiert, wenn die Verpackung zwei Wochen zu spät ankommt?
Ihr Produktionsplan kann beeinträchtigt werden.
Ihr Lagerhaus wartet vielleicht.
Ihre Lieferung könnte sich verzögern.
Und in manchen Fällen wartet vielleicht auch Ihr Kunde.
Deshalb glaube ich, daß die tatsächlichen Kosten für die Verpackung nicht nur der Preis pro Kiste sind.
Dazu gehören auch Zuverlässigkeit, Kommunikation, Qualitätskonsistenz und Lieferleistung.
Als Hersteller müssen wir uns nicht nur fragen: "Können wir es billiger machen?"
Wir sollten uns auch fragen:
Kann man es zuverlässig herstellen und liefern, wenn der Kunde es braucht?
Für Käufer bin ich neugierig:
Würden Sie einen Lieferanten wählen, der 5% teurer ist, aber immer pünktlich liefert?
#Verpackungsindustrie #B2BManufacturing #Verpackungslieferant #GlobalSourcing #Lieferkette
Vor ein paar Jahren sagte uns ein Kunde: "Ihr Preis ist nicht der niedrigste".
Ehrlich gesagt, war ich nicht überrascht.
Es gab einen anderen Lieferanten, der einen etwas niedrigeren Preis anbieten konnte, also beschloss der Kunde, sie auszuprobieren.
Ein paar Wochen später erhielt ich eine Nachricht von dem Kunden.
Ihr Produkt war fertig, aber die Verpackung nicht.
Der Verpackungslieferant hatte die Produktion verzögert, und die Markteinführung musste verschoben werden.
Diese Erfahrung veränderte meine Einstellung zu Preisen.
In der Verpackungsindustrie kann ein niedrigerer Stückpreis auf einem Angebotspapier attraktiv erscheinen.
Aber was passiert, wenn die Verpackung zwei Wochen zu spät ankommt?
Ihr Produktionsplan kann beeinträchtigt werden.
Ihr Lagerhaus wartet vielleicht.
Ihre Lieferung könnte sich verzögern.
Und in manchen Fällen wartet vielleicht auch Ihr Kunde.
Deshalb glaube ich, daß die tatsächlichen Kosten für die Verpackung nicht nur der Preis pro Kiste sind.
Dazu gehören auch Zuverlässigkeit, Kommunikation, Qualitätskonsistenz und Lieferleistung.
Als Hersteller müssen wir uns nicht nur fragen: "Können wir es billiger machen?"
Wir sollten uns auch fragen:
Kann man es zuverlässig herstellen und liefern, wenn der Kunde es braucht?
Für Käufer bin ich neugierig:
Würden Sie einen Lieferanten wählen, der 5% teurer ist, aber immer pünktlich liefert?
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